陳玉信有這樣一個(gè)習(xí)慣：晨練。每天早晨五點(diǎn)鐘他準(zhǔn)時(shí)起床，一路小跑著離開住所，沿著槐南路、體育大街、東崗路、育才街跑七八公里，然后回家吃早飯，7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)步行上班。除了健身之外，這條環(huán)形地帶對于陳玉信還有另一層特別的含義———這里布列著懷特集團(tuán)精心打造的一系列商業(yè)杰作：懷特大廈、懷特裝飾城、懷特飲食一條街、懷特大海樂園、外國語學(xué)校附屬小學(xué)、雙語幼兒園，以及正在施工中的懷特國際商城、懷特家居城。可以說，這些搶眼而人氣頗旺的商業(yè)設(shè)施組成了一個(gè)商業(yè)圈，是懷特人的得意之作。
在石家莊的東南方向，一個(gè)定位于服務(wù)城市副中心的黃金商圈正在呈擴(kuò)張之勢，在村辦集體企業(yè)懷特集團(tuán)的精心打造下，昔日的城中村逐漸變身為現(xiàn)代化的“金街銀鋪”，成為我市城市改造進(jìn)程中可圈可點(diǎn)的一著妙棋。
■城市化的熱潮對城中村來說是莫大的機(jī)遇。城中村與城市是一個(gè)互動(dòng)體系。城中村要想求得發(fā)展，必須以主人公的姿態(tài)主動(dòng)城市化，謀求與城市共同發(fā)展，并以自身不斷擴(kuò)張的實(shí)力服務(wù)城市、影響城市。
在城市化的熱流中，為數(shù)不少的“城中村”處于被動(dòng)防守態(tài)勢，等待、觀望、聽天由命，其結(jié)果勢必被城市所吞噬。事實(shí)上，城中村與城市是一個(gè)互動(dòng)的體系，只要很好地利用這一點(diǎn)，城中村照樣能夠決定自己的命運(yùn)。
槐底村的發(fā)展之路詮釋了這個(gè)理念。10年來，它緊緊跟隨城市發(fā)展的腳步，以主人公的姿態(tài)主動(dòng)融入城市，并以自身不斷擴(kuò)張的實(shí)力服務(wù)城市、影響城市?？梢哉f，實(shí)現(xiàn)了城中村與城市的無縫連接。短短幾年間，槐底村的集體企業(yè)懷特集團(tuán)創(chuàng)造了驕人業(yè)績：擁有固定資產(chǎn)30多億元，2003年純收入5600多萬元，上繳稅金1700多萬元。村民人人有工作，老人享受退休金、醫(yī)療補(bǔ)貼……
“著眼省會(huì)想槐底，主動(dòng)進(jìn)行城市化改造”———這是槐底村黨支部書記、河北懷特集團(tuán)公司董事長兼總經(jīng)理陳玉信帶領(lǐng)槐底不斷發(fā)展的致勝法寶?？恐@個(gè)法寶，槐底走出了一條依托城市、服務(wù)城市，謀求與城市“互補(bǔ)雙贏”的發(fā)展之路。
追溯到10年前，像許多面臨改造的“城中村”一樣，槐底村村民無地可種、集體企業(yè)虧損嚴(yán)重、村民生活沒有著落……那一年，37歲的陳玉信當(dāng)選為村黨支部書記。
隨著城市的擴(kuò)張，“城中村”最終融入城市是大勢所趨，陳玉信深諳此理。與其哀嘆祖祖輩輩安身立命的村落被城市吞噬，不如主動(dòng)向城市靠攏，謀求自身發(fā)展。
槐底的出路在哪里？陳玉信陷入沉思：城市外延擴(kuò)張占去大量土地，農(nóng)民“洗腳上田”后勢必要實(shí)現(xiàn)從農(nóng)民到市民、從務(wù)農(nóng)到務(wù)工經(jīng)商的轉(zhuǎn)變。摘掉農(nóng)民帽子的近6000名槐底人如何生存？搞第二產(chǎn)業(yè)顯然行不通，槐底村被城市重重包圍，單是污染問題就無法解決。必須在城市這個(gè)源頭找活路，從槐底村在城市中的優(yōu)勢找出路?；钡状宓膬?yōu)勢又在哪里？槐底地處市區(qū)東南，體育大街、育才街、富強(qiáng)大街、青園街，槐北路、槐中路、槐南路、東崗路這四街四路穿村而過，街道兩旁大專院校、科研單位云集，還有大片的居民區(qū)，而商業(yè)服務(wù)業(yè)卻相對落后，幾乎為空白……
經(jīng)過縝密的思索、討論和專家的論證，陳玉信果斷決策，確定了槐底村的發(fā)展方向：吃區(qū)位飯，發(fā)展三產(chǎn)，融入城市、服務(wù)城市！
村集體企業(yè)走上了轉(zhuǎn)型改制、產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路。村里沿育才街、槐南路、體育南大街兩側(cè)建成了第一批商業(yè)門市，一次性競標(biāo)招租，僅此一項(xiàng)每年凈收入300多萬元。自此一發(fā)不可收，一個(gè)個(gè)大手筆相繼揮就。
槐底總是那么緊密地跟隨著城市發(fā)展的節(jié)拍，向城市靠攏。石家莊市區(qū)向東南擴(kuò)張的態(tài)勢十分明顯，生活居住、教育科研將成為這個(gè)新區(qū)的基本路線。當(dāng)獲悉省會(huì)的東南區(qū)域確定為城市的副中心時(shí)，地處東南區(qū)域的槐底又出臺(tái)了一套嶄新的發(fā)展策略：在這個(gè)中心區(qū)域，建造出12個(gè)專業(yè)商城，包括服裝城、副食城、家電城……陳玉信說：“既然是城市的副中心，我們就讓來這里的消費(fèi)者充分感到方便、舒適，我們提供的是‘一站式服務(wù)’，不用到市中心，只要到了槐底，吃的、喝的、用的，什么都有了，還能為市中心減輕交通壓力?！?/span>
槐底緊追城市的發(fā)展腳步，人們甚至已經(jīng)說不清是槐底的發(fā)展促使了城市東南區(qū)域的繁華，還是城市的發(fā)展帶動(dòng)著槐底一天天富裕起來。陳玉信說，這并不重要，關(guān)鍵是槐底在主動(dòng)融入城市的同時(shí)，學(xué)會(huì)了服務(wù)城市、經(jīng)營城市！
■利用城中村改造的優(yōu)惠政策，用自己的錢壯大自己，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、滾動(dòng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)為城市服務(wù)，為村民解憂兩題共解。
“用自己的錢發(fā)展自己”，這是陳玉信成功運(yùn)用資本運(yùn)營手段滾動(dòng)發(fā)展進(jìn)而謀求產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一個(gè)利器，一次次的成功運(yùn)作不斷為這個(gè)決策補(bǔ)充著注解。
1996年7月，拿著省電力局9000萬元征地款，在一片荒蕪的舊廠房基礎(chǔ)上，懷特大廈動(dòng)工興建。而在走出這一步之前，陳玉信不知度過了多少個(gè)不眠之夜。按照慣例，村里拿到征地款之后都是一分了之。村民們都盼著趕快分了錢蓋新房、娶媳婦。陳玉信卻認(rèn)為，“吃光分凈”是小富即安、小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的思想反映，要想長久發(fā)展，必須有長遠(yuǎn)打算，為村民打造一個(gè)造福子子孫孫的“金飯碗”。在征得了村民代表和黨員的支持后，陳玉信大膽決策興建槐底村的第一個(gè)大型三產(chǎn)項(xiàng)目：懷特大廈。
現(xiàn)在看來，當(dāng)時(shí)的槐底村走出這一步實(shí)屬不易。陳玉信作為一個(gè)“村官”，盡管有過領(lǐng)導(dǎo)村辦集體企業(yè)的嘗試，但是，對于僅僅進(jìn)行過小打小鬧的產(chǎn)品經(jīng)營的他來說，一下子投入如此巨資興建三產(chǎn)項(xiàng)目，而且實(shí)施出租經(jīng)營，堪稱質(zhì)的飛躍。從產(chǎn)品經(jīng)營，一躍成為資本運(yùn)營，陳玉信懷揣這個(gè)秘笈在槐底村的發(fā)展之路上屢試不爽。
在城中村改造過程中，國家給予了多項(xiàng)優(yōu)惠政策，對于有準(zhǔn)備的人來說，優(yōu)惠政策是一筆巨財(cái)，而對于不識(shí)寶的人來說，它只是一張紙而已。陳玉信利用這些優(yōu)惠政策做足了文章，他坦言，城中村改造的優(yōu)惠政策，尤其是自主開發(fā)權(quán)讓槐底掙了“幾個(gè)億”。10年來，槐底村充分利用土地自主開發(fā)權(quán)，進(jìn)行了一次又一次的成功嘗試：在沿街建門店出租，每年可收入300萬元，為槐底的資金積累打下了基礎(chǔ)。在資金逐漸雄厚的同時(shí)，又在自己的土地上進(jìn)行了一系列三產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)：投資6000萬元的全省最大的封閉式裝飾材料市場懷特裝飾城、投資3500萬元的保龍倉槐底店、投資2800萬元的懷特商廈、投資3000萬元的懷特大海樂園和投資1億元的雙語小學(xué)及幼兒園。這些項(xiàng)目由于適應(yīng)了市場，建成一個(gè)“火”一個(gè)，集體年純收入由最初的不足30萬元增至5600多萬元。
經(jīng)過近十年在市場經(jīng)濟(jì)大潮中的摸爬滾打和多次與國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)專家學(xué)者的對接交流，以及受國際化商業(yè)經(jīng)營模式的熏陶，陳玉信的思想發(fā)生了蛻變，這為懷特帶來的是發(fā)展上的新天地。2003年3月，懷特集團(tuán)投資近5億元同時(shí)動(dòng)工建設(shè)以經(jīng)營服裝為主的日用百貨，集餐飲、娛樂、休閑、購物為一體的懷特國際商城和以經(jīng)營家具為主的懷特家居城，兩商城打破以往只收取租金的經(jīng)營模式，而是由懷特參與經(jīng)營管理，引入國際商業(yè)MALL模式：實(shí)現(xiàn)“一站式”購物和國際化管理。這一業(yè)態(tài)一經(jīng)推出便得到了業(yè)界的認(rèn)可。目前，已經(jīng)產(chǎn)生了奇跡般的效應(yīng)。從6月1日至3日，懷特家居城在正式招商開始僅三天時(shí)間內(nèi)，在沒有做任何廣告宣傳的情況下，10萬平方米的商城攤位就被國內(nèi)外知名品牌廠商搶租一空，按照合同單向書統(tǒng)計(jì)，僅家居城每年可為懷特增加3600萬元。國際商城目前也已登記商戶3000戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)計(jì)數(shù)量。
融入城市之中的槐底村不能在土地上種糧食了，卻在土地上“種”出了一個(gè)又一個(gè)“日進(jìn)斗金”的金飯碗———一個(gè)個(gè)定位于服務(wù)城市的設(shè)施，不僅為槐底村民提供了充足的就業(yè)崗位，還為社會(huì)創(chuàng)造了數(shù)千個(gè)就業(yè)崗位，在服務(wù)城市的同時(shí)，求得了自身的發(fā)展，達(dá)到為城市服務(wù)、為村民解憂兩題共解。
■吸引商戶、留住商戶。人流帶來物流、物流帶來財(cái)流。硬件的市場建起來了，還要以加倍的投入培育市場。
“城中村”原村集體經(jīng)濟(jì)的改造，即如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的城市化是一個(gè)關(guān)鍵所在。如今，槐底村的集體企業(yè)成功跨過了這道坎兒，懷特集團(tuán)已完全按照現(xiàn)代企業(yè)的管理模式運(yùn)行，而且創(chuàng)造了以出租為主要業(yè)態(tài)的經(jīng)營模式。陳玉信的追求是：風(fēng)險(xiǎn)最小化，利益最大化。
如今，以懷特為軸心的黃金商業(yè)圈內(nèi)入駐商戶達(dá)2000多家。裝飾城內(nèi)沒有一個(gè)空閑攤位，飲食一條街上人來車往，保龍倉超市成為人們購物的好去處……槐底靠什么法寶使這里商賈云集？
“要以誠信之心為商戶營造良好的經(jīng)營環(huán)境、治安環(huán)境、創(chuàng)業(yè)環(huán)境?！边@是懷特得以興盛的另一個(gè)秘笈。
懷特集團(tuán)在給商戶提供了良好的硬件環(huán)境的同時(shí)，還協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)、技術(shù)監(jiān)督、物價(jià)、公安等部門成立管理辦公室，為商戶提供良好的經(jīng)營環(huán)境，但是懷特的租金卻定得極低，給商戶留足了贏利的空間。懷特裝飾城一年的成交額有時(shí)會(huì)達(dá)幾個(gè)億，但懷特集團(tuán)的出租收入不過800多萬元。保龍倉槐底店是繼其留營店之后的擴(kuò)張經(jīng)營的第一家店。根據(jù)協(xié)議，保龍倉經(jīng)營前三年每年給懷特集團(tuán)公司的租賃經(jīng)營費(fèi)350萬元。對于這一切，陳玉信心里自有一本賬：人流能夠帶來物流，物流帶來財(cái)流，隨著人氣的紅火，槐底的收入也會(huì)越來越高。
當(dāng)有的“城中村”因?yàn)槌鞘行蘼氛加昧怂麄兊耐恋囟锝镉?jì)較時(shí)，懷特卻主動(dòng)無償提供土地甚至自籌資金修路。陳玉信堅(jiān)信：暢通的道路能帶來人流，而人流就是商機(jī)。陳玉信主動(dòng)要求打通育才街，使得通往懷特黃金商業(yè)區(qū)的黃金道順暢了；1997年自籌資金改造體育南大街兩側(cè)，并投資2000萬元在兩側(cè)建設(shè)了飲食一條街……就在槐底村最新的規(guī)劃圖上，我們看到拆遷后的槐底村為富強(qiáng)大街打通斷頭路留足了土地。
盡管每建一個(gè)項(xiàng)目投入都非常可觀，但陳玉信決不會(huì)把這種壓力轉(zhuǎn)嫁給商戶：“你把壓力轉(zhuǎn)嫁給商戶，商戶又會(huì)把壓力轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，最終會(huì)嚇跑消費(fèi)者。建立市場還要培育市場，而培育市場同樣需要投入，不僅是物質(zhì)上的投入，感情上的投入更重要?！?/span>
■在經(jīng)濟(jì)形態(tài)實(shí)現(xiàn)城市化之后，思維方式的城市化是一個(gè)更高的目標(biāo)。城中村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，人的思想也應(yīng)同步升級(jí)。
與陳玉信交談時(shí)常會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問：他的那些新銳的理念來自何處？這又讓人聯(lián)想到這樣的命題：城中村改造過程中，最難的是人的思維模式的城市化。而陳玉信的所作所為，卻恰恰讓人讀到了從“村官”到企業(yè)經(jīng)營者的成功轉(zhuǎn)變。
陳玉信的不少行為都反映了他的思維的創(chuàng)新和超前。在決策時(shí)，城市規(guī)劃是最大的參照物，專家論證是他們的專業(yè)支持；在具體工作中，嚴(yán)格遵守市場經(jīng)濟(jì)游戲規(guī)則。做規(guī)劃設(shè)計(jì)必請專業(yè)人士，為了讓規(guī)劃具有一流水準(zhǔn)，陳玉信不止一次帶著設(shè)計(jì)院的技術(shù)人員到北京、上海、大連等大都市考察學(xué)習(xí)，開闊眼界；購買電梯，找電梯協(xié)會(huì)咨詢，為的就是能夠買來最可靠、最先進(jìn)的東西；他去過許多地方考察學(xué)習(xí)，令他感受最深的是，在西歐的許多國家，上百年甚至上千年的建筑還保留至今，看起來還一樣漂亮、時(shí)尚，而我們的有些建筑昨天建了，今天拆，造成許多人為的浪費(fèi)。這樣的情形絕不能在槐底重演。
他的思想總是那么前衛(wèi)，他看問題總是想著將來，因此，懷特裝飾材料城成為全省最大的封閉式裝飾材料城，即將竣工的懷特國際商城和懷特家居城外表設(shè)計(jì)時(shí)尚典雅，而且為了適應(yīng)不斷擴(kuò)大的私家車群體，設(shè)計(jì)有足夠的停車位……
陳玉信看問題的目光總是那么長遠(yuǎn)，他決不會(huì)為一時(shí)之利而損失將來，也因此，在他任職內(nèi)，除政府征地外，槐底村沒有像許多別的“城中村”一樣賣過一分土地，再把賣地款分給村民。而槐底村因?yàn)榘l(fā)展急需資金，村民們主動(dòng)借款給村里，這是廣大群眾對“兩委”干部工作的莫大信任和支持。他認(rèn)為：靠賣地款只能富一時(shí)，不能富一世，他要給槐底人找的是一條賴以生存發(fā)展的長久“營生”。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，陳玉信也沒忘了帶著村民實(shí)現(xiàn)思想的城市化，讓村民從生活到思想都盡快地融入到現(xiàn)代城市文明當(dāng)中。為此槐底村通過不同方式對村民進(jìn)行精神文明教育，一方面請專家學(xué)者進(jìn)行各種討論，還經(jīng)常大規(guī)模地組織村民外出學(xué)習(xí)參觀，包專列下江南、游大連都成為轟動(dòng)新聞。隨著八百村民江南歸來，村民開闊了眼界，對村里的發(fā)展舉措更加支持。
在陳玉信的心目中，城與村沒有什么分界，城與村是唇與齒的關(guān)系。城里人享受的，村里人應(yīng)該享受；城里人沒有的，村里也應(yīng)該擁有。如今，村民們享受著每年1500元的生活補(bǔ)助，老人們每月都有退休金，每年還有免費(fèi)的體檢，全村人都入了大病統(tǒng)籌……在設(shè)計(jì)精美的槐底村未來發(fā)展設(shè)計(jì)圖前，我們看到，未來的槐底新村是一片綠地環(huán)繞的高層建筑，戶均住宅面積330平方米。這一點(diǎn)也是大多數(shù)城里人無法企及的。陳玉信說，高層住宅是發(fā)展趨勢，槐底新村建成后不僅可以改變村民的居住環(huán)境，還會(huì)成為城市的一大靚景。
陳玉信還有很多事要做，作為槐底村的當(dāng)家人，他正在為槐底描畫更美的將來：按他們的藍(lán)圖，再有8年時(shí)間，槐底的固定資產(chǎn)將達(dá)到100億元，純收入達(dá)到10億元，利稅10億元……
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HuaiTe
